聚焦厨卫顶,实现厨卫高端第一品牌!
发布时间:2024-05-29 09:49
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5月27日,2024宝兰核心经销商交流会议在在宝兰工业园会议中心举办,来自各地的经销商伙伴代表们齐聚一堂,与宝兰共同探讨聚焦厨卫顶,实现厨卫高端第一品牌的发展策略。

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定品牌战略,创制胜之路

总经理首先对全体经销商的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。他开诚布公地指出了宝兰近年来的不足之处,尽管如此,经销商们的不离不弃给予了宝兰宝贵的信任和支持,对经销商的持续支持表达了感激之情。

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(总经理)

三个阶段发展策略:

- 过去:首先回顾了宝兰在过去未能充分把握市场机遇的状况,但他强调过去的教训已成为宝贵的经验,宝兰将以此为鉴,面向未来。

- 现在:产品与市场重新定位:以产品价值为核心,重新定位,聚焦厨卫顶领域,致力于成为集成厨卫顶行业的领头羊。

核心产品矩阵:推出了四大核心产品——浴室中央热空调、厨房中央新风、集成顶定制、集成板定制,并规划了七大产品增量策略,以满足消费者的多元化需求,引导市场消费标准。

网点终端建设:30000、3000、300网点建设战略。涵盖专柜、专区、专卖店,均按高标准统一出样,提升品牌形象和顾客体验。

- 未来:坚定高端厨卫顶的品牌定位,踏实做事,实在做事,明确以集成厨卫顶为核心突破口,实现厨卫高端第一品牌,强调网点建设的长远目标和提升品牌影响力与市场占有率,为消费者打造更健康、更舒适的厨卫环境。

优化服务链,深化市场触点

- 市场应对:现在市场洗牌,面临打击,需通过提供无价服务增强产品吸引力,实现门店一站式目标管理,确保好的导向带来好的结果。

- 资源利用与市场扩展:整合各级资源,强化终端市场布局,通过精确定位,加大宣传推广,活动促销,鼓励自愿合作捆绑,强化市场竞争力。

- 网点拓展:倡导双轨并进的拓展策略,即拓宽网点的同时深化现有合作,共同应对市场挑战。

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(业务部高总监)

树高标准,为终端赋能

- 形象与销售:卖好核心产品,用好相同产品,包括终端形象提升、销售流程标准化、确保专卖店、专区、专柜的统一标准性和生动性,形象方面要像高端第一品牌。

-设计与推广:设计软件更新、终端宣传推广及产品增量活动,组织产品增量活动,进一步提升品牌影响力,全方位赋能经销商。

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(市场部陈总监)

打造无忧体验,强化服务品质

- 订单与物流:确立标准化订单处理流程,对异常订单提供特殊服务,优化仓储、打包、发货流程,同时改善物流服务,全面提升客户体验。

- 售后服务:建立完善的售后保障机制,提供专业安装指导,确保快速直接的客户服务响应。

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(客服部张总监)

逐步推进万点千商百店建设

- 明确30000、3000、300网点建设的具体策略,包括团队组建、目标客户开发、意向客户推进及现有合作升级。

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(拓展部虞总监)

心得共享,策略探讨

- 长兴王总:分享了经营实战经验,如客户接待、面积算法、安装配套、售后服务等,切入核心优势,让消费者自己做选择。

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长兴王总

- 台州徐总:就战略意义、网点维护与售后能力提出疑问,表达了对市场竞争激烈的担忧。

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台州徐总

- 义乌周总:强调了质量的重要性,同时对网点建设的终极目标和可能的层级混乱表示关切。

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(义乌周总)

全面答疑解惑,明确前进方向

会议最后总经理对经销商的疑问给予正面回应,重申了发货、订货、销售的三大承诺,他解释了网点建设的原则,即不重叠、不串货,不同销售渠道的差异化折扣,目的是清晰界定市场优势,避免内部竞争,共同挖掘市场潜力,利用宝兰的核心竞争力,引导消费者按照宝兰的标准选择厨卫顶产品,最终实现厨卫高端第一品牌,创造更健康,更舒适的厨卫空间。

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会议不仅展示了宝兰对市场挑战的深刻理解,也凸显了公司与经销商伙伴紧密协作,共谋发展的决心和行动方案。强交流,深探讨,勇创新,同进步,一直以来是公司前行的不竭动力,期待在未来发展的道路上,我们能继续聚众人之智,谱共赢华章。